Il cervello non agisce (quasi) mai in maniera logica, razionale e consapevole. Quante volte ti sei autoconvinto/a di non aver dato ascolto al demone dell’acquisto compulsivo, ma di aver comprato il tuo capo d’abbigliamento preferito a seguito di una scelta ragionata? E se ti dicessimo che in realtà, ponderando la tua […]

L’avvento dell’Inbound Marketing e degli strumenti digitali ha mutato la relazione tra aziende e clienti. Come fanno le aziende nel Web Marketing ad ottenere la fiducia dei clienti? Ciò avviene grazie al trust based marketing e al meccanismo di recensioni!  Quante volte abbiamo effettuato un determinato acquisto, oppure ci siamo […]

Nel mondo del business online, l’obiettivo principale di un sito web B2B è generare nuovi clienti. Tuttavia, molte aziende si trovano ad affrontare la delusione di un sito web che non porta risultati significativi in termini di nuove opportunità di business.  L’obiettivo di un sito aziendale è generare nuovi contatti, […]

Chiudere una vendita può essere una delle sfide più impegnative anche per i commerciali professionisti. Tuttavia, la capacità di chiudere una vendita in modo rapido ed efficace, senza mai forzare ed infastidire il cliente, è fondamentale per il successo aziendale. Forzare il prospect per ottenere la tanto attesa firma del contratto […]

Uno degli obiettivi principali di qualsiasi azienda è convertire i potenziali clienti in clienti effettivi. Questo processo, noto come “lead management”, è cruciale per il successo aziendale. La gestione dei contatti commerciali è una strategia che consente alle aziende di coltivare e nutrire i prospect in modo da convertirli in clienti […]

Trovare nuovi clienti è un’attività cruciale per la crescita e il successo di qualsiasi azienda. La gestione efficace delle telefonate e dei meeting può fare la differenza nella conversione di prospect in clienti fedeli. Per questo il modo in cui un commerciale inizia una telefonata conoscitiva con un potenziale cliente […]

Cosa si intende per active buyer e passive buyer nel processo di vendita col metodo Inbound? Perché è così importante per le aziende saperli riconoscere? Uno dei tanti vantaggi della comunicazione risiede nella capacità di capire se un contatto si sta spostando dalla fase di raccolta informazioni (lavoro del reparto marketing) a quella di acquisto (di solito curata […]